有企業說“品牌比渠道重要”，但也有的企業提出“渠道比品牌重要”，其實這很好（hǎo）理解，認為“品牌比渠道重要”的人大部（bù）分為辦公家具廠市場部的人，或者是（shì）做市（shì）場出（chū）身的高層（céng）經理（lǐ）人;而認為“渠道比品牌重要（yào）”的人，是銷（xiāo）售部的人（rén），或者是做（zuò）銷售出身的高層經理人（rén）。品牌重要，還是渠道重要?就是（shì）在中國的整個製造（zào）行業也是一個延續了很長時間的話題。那麽，品牌（pái）和渠道，到底孰輕孰重呢?
      越來越多的辦公家具公司認識到，隻有控製了渠道，才能有穩定的銷售。所（suǒ）以，很多企業都建立自主銷售渠道（dào）。但建立自主銷售渠道（dào）並不等於說完全憑借自身的力量去建設銷售網絡。很多辦公家具企業的老總不甘心（xīn）公司（sī）的銷售利潤（rùn）被別人瓜分（fèn），雄心勃勃地規劃著構建自己（jǐ）的銷售帝國，企圖通（tōng）過廣泛設（shè）立銷（xiāo）售分公司、辦事處或專賣店等形式，繞過中間商，直接將產品銷售給最（zuì）終用戶和（hé）消費（fèi）者。但（dàn）事實證明，這是一種規模不（bú）經濟的做法，最終往往（wǎng）得不償（cháng）失，這在家具企業的自主渠道建設中的一個重要理念，隻要保證了（le）代理商和渠道商的利益，公司的銷售鏈才能在正常的軌道上持續的（de）擴（kuò）大!
      辦公家具廠家在選擇多元化的今天，家具消費已日益理性化。那種不注重產品的品質提高，隻在意通過（guò）廣告製造轟動（dòng）效應的銷（xiāo）售手段已不（bú）合時宜。這樣的（de）產品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費者，虛高的定價隻能讓消費者望而卻步。因而，沒有品質保證的品牌（pái）隻能是空中樓閣，製造著一種沒有（yǒu）根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會長久。
      家具品（pǐn）牌隻有擁（yōng）有（yǒu）了高品質的產品和成熟的品牌做保證，才能在與渠道商的對話中（zhōng）占主動地位，掌（zhǎng）握對渠道商的控製權（quán），品質與品牌建設是一個相輔相承的過（guò）程。隻有品牌知名，消費者才會慕（mù）名而來;隻（zhī）有品質過硬，產品（pǐn）才能長期暢銷。而產品暢銷又能使生產規模化，從而使成本下降，真正做到物美價廉，好而不貴。
      文章整理：廣東順德辦公家具 http://www.cqjzl.com/product.asp